abril 11, 2021
Sistemas verticales y horizontales de mercadotecnia

Sistemas verticales y horizontales de mercadotecnia

👼 Ejemplos de sistemas de marketing horizontal

El desarrollo de una estructura de marketing vertical es otra forma de fomentar la colaboración en una plataforma. Los participantes del canal acuerdan formalmente colaborar estrechamente entre sí en un marco de marketing vertical. “Si no puedes vencerlos”, dice el refrán.
Technologies estima que el 20% del mercado será captado rápidamente por los nuevos netbooks más baratos que ofrecen las empresas chinas. 4 Por supuesto, cuantos más se vendan, más venderá Via Technologies los chips de ordenador.
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🤪 Sistema de marketing vertical administrado

Para su negocio, ¿es mejor un sistema de marketing vertical u horizontal? Si se centra en un nicho de mercado concreto, ¿es más fácil acercarse a su negocio o lanzar una red más amplia? Estas son preguntas que se hacen las marcas a diario.
Una de las primeras elecciones promocionales que puede hacer es entre los sistemas de marketing vertical y horizontal cuando lanza su empresa nueva o desarrolla una estrategia de marketing para su empresa actual. El marketing vertical atrae a personas de un solo sector o nicho, mientras que el marketing horizontal, mediante tácticas y alianzas inteligentes, se dirige a múltiples sectores a la vez.
La pregunta es: ¿puede su empresa llegar más rápido a donde quiere estar mediante un sistema de marketing horizontal o una estrategia vertical? Para alcanzar el máximo nivel de éxito en el marketing, ¿qué dirección debe tomar?
Encontrar el público objetivo es uno de los elementos más importantes de cualquier campaña publicitaria. En lugar de limitarse a nichos concretos, un sistema de marketing horizontal se centra en mercados más amplios. Esto sugiere que las empresas son más propensas a “ir en horizontal” con productos o servicios que tienen un atractivo común.

🍀 Sistema de comercialización vertical

El fabricante, el mayorista y el minorista operaban de forma independiente en el sistema de comercialización tradicional con el objetivo de aumentar sus beneficios, a menudo a costa de los demás. Esto daba lugar a interminables disputas entre los socios del canal, lo que provocaba menos ingresos para la organización en su conjunto.
Varias empresas han empezado a utilizar un sistema de marketing vertical para resolver estas disputas, en el que proveedores, mayoristas y minoristas se han unido entre sí y trabajan en conjunto para lograr el objetivo empresarial en su conjunto. Esto ha contribuido a aumentar los beneficios de cada participante en el canal de distribución.
I Sistema de Marketing Vertical Corporativo: En el SLV corporativo, un miembro del canal de distribución, ya sea fabricante, mayorista o minorista, es propietario de todos los demás miembros del canal, manteniendo todos los elementos del canal de producción y distribución bajo una misma propiedad. Amway, por ejemplo, es una empresa estadounidense de cosméticos que produce su propia gama de productos y los vende exclusivamente a través de sus tiendas Amway autorizadas. El control de la producción y la distribución recae aquí en la propia empresa.

🤯 Características del sistema de marketing vertical

Es hora de echar un vistazo a los dos sistemas de marketing diferentes que existen: el vertical y el horizontal, si acabas de crear tu empresa o tienes problemas con tu estrategia de marketing actual. Podrá renovar y redoblar sus esfuerzos para obtener un mayor ROI conociendo los matices entre ambos.
Las empresas que trabajan con una estructura de marketing horizontal intentan dirigirse a un público diverso que no es realmente un nicho. Por ejemplo, es posible que un distribuidor de mobiliario de oficina en general no se dirija (venda) a otras empresas especializadas en mobiliario de oficina. En cambio, independientemente del sector, se dirigirían a empresas, ya sean empresas de contabilidad, agencias de viajes, agencias de seguros, etc. En otras palabras, van a por alguien que quiere muebles de oficina.
Las empresas que operan con una estructura de marketing vertical, en cambio, pretenden atender a un público muy especializado, normalmente otras empresas que operan en el mismo sector. Se trata, por ejemplo, de un fabricante de tecnología de paneles solares. Es posible que una empresa de este tipo comercialice sus productos a contratistas e instaladores de energía solar. En otras palabras, los destinatarios de sus ventas suelen ser empresas que compiten entre sí.

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